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电子商务直播,私人域名流量,短视频营销,小节目.随着互联网技术的发展,它改变了商业环境,推动了营销游戏的多样化。对于中国4300万中小企业来说,在技术不断升级的背景下,有什么趋势值得关注。

营销投资更敏感,追求名牌产品也不贵

受中小企业规模的限制,网络营销的投资非常有限。据中国互联网信息中心统计,68%的中小企业没有任何推广费用,约10%的中小企业在营销推广上花费不到1万元。因此,市场上的免费营销平台或工具是大多数中小企业的首选。

图片来源:中国互联网信息中心

同时,自2019年以来,在激烈的市场竞争环境下,企业进一步减少了营销投入。此外,在后2020年流行期,企业资金短缺,营销投入相对减少。《2020中国数字营销趋势报告》显示,与过去两年相比,广告主的社会营销预算增速放缓,企业对营销预算投资变得敏感和谨慎,更加注重营销中产品和效果的整合。

图像来源:2020中国数字营销趋势报告

事实上,中小企业在营销费用上的谨慎投资趋势,可以从ToB的企业服务提供商市场中反映出来。例如,以向中小企业提供营销工具和服务而闻名的Fanke.com,曾经是中小企业营销平台的主要卖点。在今年的品牌升级中,Fanke.com提出了“名优产品不贵”的核心价值,这实际上是由于中小企业对于营销投资的市场考虑越来越敏感和谨慎。

此外,柯凡的产品诠释了“名优产品不贵”的四大卖点:“名优、易用、方便、丰富全面、不贵划算”,进一步满足了中小企业追求低成本、产品与效果相结合的网络营销需求。

营销游戏升级,但中小企业很难匹配

面对不断升级的技术,营销游戏不断迭代更新。然而,中小企业的规模和专业营销人才的缺乏也限制了它们进行深入的网络营销。根据iResearch 《2020年中小微企业数字升级研究报告》,在1.2亿中小企业中,只有300万到500万实现了数字商店。

图像源: iResearch 《2020年中小微企业数字升级研究报告》

此外,大多数中小企业还没有形成培养网络营销人才的管理氛围。企业的营销工作是由企业营销部门的个人兼职,有些企业甚至由管理者自己来做,缺乏专业性和系统性。

图像源: 《江浙沪99家中小企业营销现状调查报告》

业内人士指出,“大多数中小企业一方面没有专业的营销队伍,另一方面也缺乏良性的营销人才培养体系,无法留住营销人才和推广人才。”许多中小企业过于依赖营销服务提供商,而他们无法做到这一点。

易于使用,或将成为市场营销趋势

为了解决中小企业的营销问题,市场上逐渐出现了面向中小企业的易用营销工具平台,如一站式自助网站、小应用程序、H5等。

这种平台将大大降低营销门槛,使中小企业能够在低成本的前提下快速开展营销。同时,由于中小企业数量巨大,为其提供数字服务的行业规模也在不断扩大。

图像源: iResearch 《2020年中小微企业数字升级研究报告》

在整个行业中,许多企业营销服务提供商率先就如何降低使用门槛进行了新的探索和实践,给整个行业带来了许多新的变革思路和启示。

以网站建设为例,作为第一代网络营销,为什么没有被中小企业广泛应用

十年前,Fanke.com意识到了这个市场痛点,并从创新和智能自助网站建设开始,这开启了营销工具的简化。此后,网站建设门槛大大降低,从而获得了第一批种子用户,甚至使企业成为“新三板”。

除网站建设外,针对中小企业的营销难点和多元化营销需求,Fanke.com不断迭代升级产品,如柯凡互动、柯凡商城、柯凡微飞、柯凡易销等。从内容营销到客户管理,为客户提供全面的营销工具和服务。

在这次品牌升级中,柯凡。com提出了“简化操作”的品牌口号,进一步降低了营销门槛,满足了中小企业的营销需求。

最后,面对复杂的商业趋势和消费者,中小企业必须结合市场趋势,探索创新的营销方法,找到自己有效的营销手段。营销不会在一夜之间发生,品牌建设需要随着时间积累。对于大多数中小企业来说,坚持用户操作和持续营销推广可能是一种更安全的方式。

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